竞争战略

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竞争战略致胜的三大模型看透行业 [复制链接]

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迈克尔·波特《竞争战略》

无疑是经典之作

在基本分析技巧章节

有三个重要模型工具

虽然我们已经进入了动态、复杂的战略管理阶段,非线性竞争态势逐渐显现,竞争与合作相互交融,但是在产业环境分析中,波特《竞争战略》提出的分析模型,仍是最有影响力的工具,值得好好的研究。

本文提炼了书中三个模型,它们在竞争战略中的作用非常大,能让你“看透行业,搞清对手,运筹帷幄”。

难能可贵的是,这三个模型简单易学,花上十几分钟就能掌握其思维框架。

01第一步:五力模型——看透行业

战略大师能够准确的预言行业的兴衰,就是用这个模型对行业结构进行了分析。

行业结构分析是制定企业经营战略的基石。一个行业存在五种基本的竞争力量,如下图。这五种力量相互作用,决定着一个行业的竞争强度和行业里获得利润的最终潜力。

学习过管理学的人都应该知道这个模型,但为什么大家没有用好呢?

因为大多数书中,没有像《竞争战略》那么详细的介绍模型的应用,所以我们缺乏很多关键细节和分析要点,今天,就带你温故而知新,看一下这些关键的细节和分析要点。

1.潜在进入者的威胁

看行业,先看潜在进入者威胁,如果一个行业潜在进入者可以随时进入,那么这个行业很容易乱掉,利润水平也不会太高。

而影响潜在进入者威胁的两个因素:

进入壁垒,进入壁垒高,威胁就小;

潜在进入者对现有企业反应状况的预期,如果它估计现有竞争者会进行展开激烈的报复行为,进入威胁就小。

2.现有企业之间的竞争

在绝大多数行业里,竞争是常态,尤其是成熟期后,蛋糕已经不能再做大了,你吃得多,别人就吃得少。

影响竞争激烈程度的因素很多,如市场增长率、竞争者数量及力量、产品差异化、固定成本、行业产能、退出壁垒等。

并不是所有的行业竞争都是坏的,有些竞争可能会改善整个行业状况。如广告战会拉动需求,提升产品差异化程度,让整个行业获益。

3.来自替代品压力

替代品限制了一个行业的回报率,因为它们的存在,行业内的企业就不能漫天要价,即使能够盈利,产品的定价也有上限。

关于替代品的压力要格外

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