竞争战略

注册

 

发新话题 回复该主题

关于企业战略的那些问题,这里有完整的解答 [复制链接]

1#

口述

程国平

整理

杨宇君

引言:

在极为不确定的市场环境和外部竞争越发激烈的巨大压力下,企业如何去应对?

如何利用今天做的事,成就未来20年的企业?

“物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。”企业战略是为了适应外部环境的不确定性和外部竞争激烈而生,首要作用就是帮企业明确发展方向,把每件事做好,这些事在日后能产生重大的影响。

归然书院开展《实用战略说》线上直播答疑互动活动,特邀武汉理工大学教授、博士生导师程国平进行知识干货分享及答疑解惑,从战略的理解、战略思维、战略制定、战略执行、战略分析等五个维度展开,讲解企业如何做好企业战略。

以下为直播内容的文字整理:

Q:企业战略与企业家的远见、“道”和“术”,它们区别在于?

A:首先战略是面向未来的,是“站在月球上看地球,站在未来看今天”,这体现企业家对企业发展未来的远见卓识;而战略思维体现着“道”,制定战略的方法与工具则是“术”的层面。

Q:对战略的理解容易产生的误区

A:一,战略不等于战略目标。战略目标是战略的重要组成部分,它最难的点在于企业怎么去实现;而战略不仅包含战略目标,还涉及选择的发展模式、经营路径、竞争方法以及自身的市场定位、竞争定位,服务的对象及其需求等维度的思考。

二,战略不是站在过去看现在或者未来。在企业在实现战略目标的过程中,外部环境、国家*策、竞争对手、市场需求及自身的各种能力、资源等因素都可能发生变化,如果以过去来看未来是不合适的。

而是应该站在后年,来看明年,再看今年,这是站在未来的角度往回看的过程,所以,大家对有战略的理解一定要体现远见卓识,不光是说未来要达到什么目标,更重要的是怎么去实现战略目标。

Q:为什么要站在高的角度来看企业?

A:因为战略具有全局性、长期性、重大性、纲领性等特征,为什么说要站在月球上看地球呢?因为你站在地球的任何一个位置都不可能看到地球的全貌。

只有站得足够高,才能看得清企业的全貌,那制定的战略才能体现全局性、长期性等特性。

Q:小型企业一定要有战略?

A:现在可以没有战略的计划,但绝对不能没有战略的思维。你作为企业家或者企业高管,一定要有战略思维,就是看问题、分析问题、考虑企业的发展时,你要从全局、整体、长期去看问题。你是既要埋头拉车、也要抬头看路的人。

Q:要怎么站在高维度去看问题?

A:要想站在更高有三种基本的办法:

一是学习,不光是说从书本上学,还要从其他企业家行的成功、导师同学、失败的过程中去学习,所有的理论都是从实践中总结的;

二是经历,经历越丰富,站的高度就越高,如到国外去学习,会看到完全不同的文化、价值观、生活习惯,这些经历对个人会有很大的提升;

三是思考,“学而不思则罔”,基于学习、经历等积累,你还要思考,摸索事件的规律性,分析问题。

通过不断地学习、经历与思考,再分析各种各样的案例,那你会考虑的问题会越来越周全。

Q:如何改善有时候考虑问题不够全面的问题?

A:要培养结构化思维模式,如从经济、*治法律、技术、自然环境等视角。PEST分析法、SWOT分析法等工具都是利用多维度进行结构化分析的。

结构化思维最大的特点就是让你思考问题更加全面,这是需要时间培养。

Q:在消费品领域,如果没有真的核心技术,初创企业如何构建自己的护城河?

A:护城河就是企业的核心竞争力,这不是非得是核心技术,也可以是资源整合、销售、渠道等方面形成核心竞争力。

但是在制定战略时,你要考虑期望的核心竞争力、怎么形成核心竞争等问题,如核心竞争力体现在产品上,那你现在就要着手于产品开发;核心竞争力是资源整合,就要从营销链、产品链等方面去提高资源整合能力。

Q:如何培养核心竞争力?

A:核心竞争力一定要有独特性。产品与技术在市场上容易同质化,基于核心竞争力做出的品牌,就会形成品牌的溢价,这就是核心竞争力。

培养核心竞争力可以从三方面着手:一是专业化;二是长期坚持;三是有市场价值。抵御住诱惑,耐得住寂寞,才能够把核心竞争力做得更好。

Q:如何做好战略制定?

A:战略的制定更建议由企业家来制定的,因为没有人比你更了解企业和行业的实际情况。如果存在对企业、行业理解是有限的、水平达不到等情况,可以选择企业内部高层与外部顾问公司共同讨论,要根据企业实际情况、企业规模、发展愿景等因素去制定。

Q:制定的战略如何得到很好的执行?

A:一是战略本身根据实际情况制定好;

二是战略解码落实到具体的部门或具体的人;

三是老板或者高层与员工执行层达成战略共识,让执行者明确自己的任务;

四是执行要匹配上相应的资源。

Q:什么是战略解码?

A:战略解码不等于目标的分解。战略解码实际上是三个维度的:

一是目标的分解,将战略进行目标分解,按时间分解、纵向分解、横向分解等维度落实到人跟实施时间;

二是资源匹配,要跟战略的目标相匹配;

三是考核机制,如激励机制、奖励机制、惩罚机制等。

Q:怎么使战略能更加科学更加合理?

A:战略分析必不可少的。制定战略前要进行战略分析,分析竞争对手、所在行业、市场环境、宏观环境等因素,分析得越前沿、越透彻、越合理,那么制定执行战略的时候,就越可靠。

Q:战略需要进行调整?

A:战略是必须进行调整的,有时是外部因素影响,如“黑天鹅事件”、“灰犀牛事件”,也有内部因素影响,如技术是核心竞争力,但优势已经不存在时就要进行调整。但是调整不要太过于频繁,频繁的调整会让执行者难以适应。

Q:如何保证执行的进度?

A:一是要有进度机制,如近期的稽查汇报、定期的考核;

二是要有战略务虚和务实的会议,务虚会议是带有预测性的,敞开思维,畅想未来,务实会议就是考核,要对考核的结果进行奖罚。

Q:如何让员工接收企业的战略调整并贯彻?

A:与员工形成战略共识,那他执行战略时会更快。企业在制定战略过程中,可以让中下层参与,这就更容易达成战略的共识。

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题