竞争战略

注册

 

发新话题 回复该主题

读书笔记企业竞争管理的经典ldqu [复制链接]

1#

1?

作者简介

迈克尔·波特(MichaelE.Porter,—),男,哈佛商学院大学教授(UniversityProfessor,是哈佛大学的最高荣誉,迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授)。迈克尔·波特被认为是世界管理思想界“活着的传奇”,他是当今全球第一战略权威,是商业管理界公认的“竞争战略之父”,在年世界管理思想家50强排行榜上位居第一。迈克尔·波特现有著作18本,其中有最有影响的《品牌间选择、战略与双边市场力量》()、《竞争战略》()、《竞争优势》()、国家竞争力()等,后三本被合称为竞争三部曲。

2?

内容概述

参考《竞争战略》年版本的前言,该书是为了帮助企业分析行业整体状况、预测行业未来的变革方向、理解竞争对手的行为以及企业自身的竞争地位,进而将这种分析转化为企业在特定领域的竞争战略,并为战略的制定提供了全面的分析框架和方法。全书分为三个部分,第一部分提出了分析行业结构以及企业竞争对手的基本框架,重点包括行业内存在的五大竞争力及其战略影响、三大通用战略分析竞争对手的方法、应对买方和供应商的方法、解读市场信号的技巧等。第二部分阐述了第一部分提出的分析框架在特定的行业情境中制定竞争战略的应用过程,包括分散型行业、新兴行业、行业逐渐成熟的转型期、行业衰退期和全球化行业的状况。第三部分系统地梳理了企业在单个行业内竞争可能遇到的战略决策类型,进而完成竞争战略分析框架的搭建,具体包括垂直一体化、产能扩张与进入新的业务领域。(书籍的具体章节设置与主要内容见附件思维导图)

3?

读后感悟

相比于其他关于商业的科普类读物,《竞争战略》更像是一本工具书,或者说是一本教科书,它应该被放在书架中最显眼的位置,当一个企业管理者、管理学专家或者证券分析师面临竞争决策问题时,便可以拿来这本书寻找解决问题的思路和方法。整本书中,作者一直在强调“结构化分析”的重要性,因为企业在每时每刻面临的竞争环境都会发生变化,要想在其中取得优势,就需要综合考虑竞争对手、买方、供应商、替代商品和服务等一系列因素,根据预期目标进行权衡取舍。没有一劳永逸的战略,更没有放之四海而皆准的成功方法。因此在这一部分,我希望能够分享书中三个很有启发的竞争战略决策方法,仅作为抛砖引玉,书中大部分的精彩内容等待您去探索。

三大通用战略。在书籍的第二章,作者阐述了企业可以选择的三大通用战略,它们能够帮助企业在行业中创造防御地位、成功处理五大竞争力(重要概念,即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争),并为企业带来成功的投资回报。三大通用战略分别为总成本领先战略、差异化战略和集中战略。总成本领先战略要求企业积极建立大规模的高效设施,通过经验积极降低成本,严格控制成本和管理费用,在研发、服务、销售团队管理和广告等领域实现成本的最小化等。宁德时代便是其中一个例子,它通过成本领先战略拥有了超越其他企业的成本优势,接着主动降低动力电池的价格,扩大自身的市场占有率。差异化战略是指企业提供被全行业认可的独特产品或者服务,更像是在现有领域中另辟蹊径,开发新市场。我们最近在生活中常常见到的“元气森林”便是一个例子,它进入饮料行业时没有选择已经有经典品牌的矿泉水、凉茶、可乐等赛道,而是根据消费者的瘦身需求推出“无糖气泡水”,成功打入饮料行业。集中战略,是指企业集中于特定的买方群体、产品类别或者地域市场的战略,总成本领先战略和差异化战略都是旨在全行业范围内实现目标,而集中战略却是为了特定的目标群体而设定。经典的集中战略案例便是发展初期的格力电器,它在面对混乱无序的空调市场时,推出了一款高档豪华的空调新品——数码“”,受到了各地消费者特别是中高收入阶层的欢迎。三大通用战略各有优势与不足,没有优劣之分,企业在选择战略前需要进行严谨的结构化分析,选择战略后要进行坚定不移、一以贯之的行动,切忌瞻前顾后。

竞争对手分析框架。相比于五大竞争力模型和三大通用战略的光芒,竞争对手分析框架显得没有那么为大众所知。但是这一章节让我充分体会到了作者对于企业竞争领域的全面理解和卓越的现象归纳能力。竞争对手分析的过程包含四大要素:未来目标、当前战略、假设和能力(下图)。每一个分析要素之中,作者都提出了大量的问题帮助企业分析竞争对手,从激励体系、会计习惯、风险态度到领导层的背景资历、董事会的权力大小等多方面。对竞争对手进行如上分析需要大量的数据作为基础,而其中很多信息属于机密难以获得,作者建议每个企业建立竞争对手信息系统,安排专门的员工小组对海量的碎片信息进行归纳整理,一个全面细致的用以研究竞争对手的分析框架便浮现于眼前。正所谓“知己知彼,百战不殆”,作者认为分析竞争对手是企业竞争战略制定的重要一环,不允许有任何差错。

针对买方和供应商的战略。相比于竞争对手这种较为纯粹的竞争关系,企业与买方和供应商之间的关系便显得更为复杂一些。因为,买方与供应商的议价能力会直接影响到企业的利润空间,而且这两者的向前与向后一体化决策也会大大影响到企业的竞争格局。在买方方面,那些不太有议价能力的买方会是企业更好的选择,其特点包括采购数量占企业销售总量低、缺乏可靠的替代供应来源、具有高昂的交易与谈判成本、具有高昂的转换成本。企业在选择买方时要充分考虑自身的战略选择,具有低成本优势的企业适合选择强大的、价格敏感度较高的、发展状况良好的买方,没有成本优势的企业要集中精力争取对价格不敏感的买方,即牺牲一定的销售量来保持集中战略。在供应商方面,企业应该尽可能的分散采购、降低转换供应商的成本、鼓励合适的替代供应商进入行业、提升标准化水平、构建向后一体化的威胁,这些方面都可以帮助企业提升自己的议价能力。

总体而言,该书全面系统地总结了企业在分析竞争格局、选择竞争战略与执行竞争战略多环节的框架与方法,是一本经典且优质的“工具书”。但是,企业在发展之中不可过度聚焦于与其他主体的互动竞争,而忽略了自身优势与能力的提升,这是实施好的竞争战略的基石。

商业知行侠

作者|张益娇

编辑|刘玉琳

预览时标签不可点收录于合集#个
分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题