竞争战略

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竞争战略教你迈克尔波特的三种有效的竞争 [复制链接]

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竞争这件事情其实挺复杂,因为每个企业就像每个人一样,生下来就和别人不完全一样,各自有着不同的优势和劣势。有些人家庭条件好,可以和别人拼教育资源;有些人天赋高;有些人只能拼努力。

企业也一样,有些企业是明星创业团队,一开始就有比较好的资源;有些企业是草根创业,无法吸引到顶级的人才。《竞争战略》这本书,讲的就是如何有效地竞争。

今天第一管理学派给大家分享的《竞争战略》是由当今全球“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。

竞争战略是企业在同样的使用价值竞争中进行攻击和防御的长期行为。本文提出了三种有效的竞争策略:总成本领先策略、差异化策略和集中策略,并对这三种共同策略的实施要求进行了详细阐述和分析。他认为没有形成竞争战略的企业是低利润的,必须通过根本的战略决策来接近三种共同竞争战略。波特在竞争战略研究中开拓了企业经营战略的新领域,为全球企业的发展和管理学研究的进步作出了重要贡献。

一、一般分析技巧

一般分析技巧作为全书的基础部分,也是全书最为精华的部分。

1.五种作用力(五力模型)

五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。

五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。

某企业的竞争战略目标是企业在产业内部站在最佳位置,保护自己,抵抗5种竞争力,或者以自己的意志影响这5种竞争力。由于5种竞争力的合力对所有竞争者都是显而易见的,对于各竞争企业来说战略制定的重点是深入表面现象分析竞争压力的来源。

2.三种基本战略

我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略,为公司长期发展建立进退有据的地位,从而在产业中胜过竞争对手。

三种基本战略:总成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略。

所谓标歧立异,将公司提供的产品和服务区别化,使产业整体独特。实现标准差别策略有设计和品牌形象、技术特征、外观特征、顾客服务、分销网络等多种方式。理想情况是公司在一些方面歧视自己。

所谓目标集聚战略,攻击某个特定的顾客群体、某个产品系列的细分化市场或者区域市场。此战略的前提是公司能为更有效率、效果更好的狭窄战略对象服务,从而在更广的范围内超越竞争对手。

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