竞争战略

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任正非华为不缺能力,而是缺战略意识 [复制链接]

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?编辑:锐捷聚焦

?来源:锐捷聚焦(ID=ruijiejujiao)

战略思维决定企业高度,任正非的战略眼光令人敬佩,特别是在关键时刻,更能看出其高度和视野!

本文将通过战略思想、组织战略、产品战略、创新战略、竞争战略、人才战略六个维度带大家看任正非的战略眼光。

战略思想

没有正确的假设,就没有正确的方向;没有正确的方向,就没有正确的思想;没有正确的思想,就没有正确的理论;没有正确的理论,就不会有正确的战略。

要敢于胜利,才能善于胜利,力出一孔,利出一孔。

华为不缺能力,而是缺战略意识。在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。坚持不在非战略机会点,消耗了太多的战略竞争力量。

我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来,意思就是要拉开差距,由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前。我们要不断激活我们的队伍,防止“熵死”。我们决不允许出现组织“黑洞”,这个黑洞就是惰怠,不能让它吞噬了我们的光和热,吞噬了活力。

我们如何战略定位自己?如何保持对客户的尊重?通过帮助价值客户商业成功的过程中,增加了客户对我们的“粘性”,而决不“敲诈”对我们粘性很大的客户,这对全公司是一个考验。

组织战略

一个公司取得成功有两个关键:方向要大致正确,组织要充满活力。

这里的大致正确的“方向”是指满足客户长远需求的产业和技术。其实“方向”包含的内容非常广泛,以客户为中心、以奋斗者为本、艰苦奋斗、利益分享制都是我们前进的方向。今天讲的是技术、产业。作为商业组织,如果不能聚焦客户需求,把握商业趋势,方向就不可能做到大致正确。

在经营管理团队专门设有战略与客户常务委员会,该委员会主要承担务虚工作,通过务虚拨正公司的工作方向,再由行政部门去决策。该委员会为EMT履行其在战略与客户方面的职责提供决策支撑,并帮助EMT确保客户需求驱动公司的整体战略及其实施。在公司的组织结构中,建立了战略与Marketing体系,专注于客户需求的理解、分析,并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划,以确保客户需求来驱动华为公司战略的实施。

在海外,人口在万以下的小国,运营商多,而总容量很有限,我们要策略性选择战略伙伴,与战略伙伴结成特殊关系,通过个性化的解决方案等促使其高速成长。当然这其中也会有矛盾,但是,我们不要到处撒胡椒面,一定要区别对待。

产品战略

IT行业发展到今天,第一个时代是PC机的出现,崛起了微软;第二个时代是IP的出现,崛起了Cisco;第三个时代是互联网的繁荣,崛起了Google;第四个时代是无线宽带,将崛起我们华为终端。

我认为硬件时代要走向以软件为中心的时代了。

既然是做时装(注:任正非预言手机要时装化,以此做比喻),那么如果做法国时装品牌,要在法国有法国人参加做;要做美国型的,就在美国;要做多姿多彩的。如果中国人包打天下,会一败涂地。我们要从依靠中国人打天下的时代,改为依靠网络对全球提供支持和支援,这样才可能胜利。

我们可能坚持做几十年都不用,但是还得做(芯片),一旦公司出现战略性的漏洞,我们不是几百亿美金的损失,而是几千亿美金的损失。

创新战略

华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”战略,从不离开传统去盲目创新,而是基于原有的存在去开放,去创新。鲜花长好后,又成为新的牛粪,我们永远基于存在的基础上去创新。

我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑,如果他们突然断了我们的粮食,Android系统不给我用了,WindowsPhone8系统也不给我用了,我们是不是就傻了?同样的,我们在做高端芯片的时候,我并没有反对你们买美国的高端芯片。

我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片,好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候,我们的东西稍微差一点,也要凑合能用上去。我们不要狭隘,我们做操作系统,和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用,而不是断了我们的粮食。

第一是在全球的布局不够,第二是对新技术的收购不够。如果你们孤芳自赏,自我膨胀,最后可能会丢失了最佳时机。如果你们要做一个“都江堰农民”,很快就会被历史抛弃。

竞争战略

我们决不允许企业BG、终端公司,以世界排名为目的,以赶超思科、苹果为目标。

恨你们没有霸气,有霸气的人又太张扬。世界上伟大就伟大在既有霸气还不张扬。我们说“林志玲很美”其实就是告诉你们我们高层领导意志已经统一了,我们再怎么让步美国的竞争对手也不会饶了我们的,他太自私了,不如与他竞争。

要好好想想,我们的战略是什么,怎么才能胜利。光低调不行,低调是王者心态,天下都是你的,你就低调。终端你都落后了,你还低调?

微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候,他们都说害怕华为站起来,举起世界的旗帜反垄断。我给他们说我才不反垄断,我左手打着微软的伞,右手打着CISCO的伞。

我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流,并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴,就能应对快速变化的世界。

华为商业模式应该是保证持续盈利,不一定比别人赚得多,能活下去就是最后胜利。华为既要坚持已有优势不动摇,还要继续往前进,这就是“宝马”;积极

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