竞争战略

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钮问屡试不爽的三种竞争策略钮问 [复制链接]

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无论你进入哪一个领域,都将面临同行的竞争。

如果你选择的赛道刚好有红利机会,你会享受几天美好日子,但是,用不了多久,竞争者就会涌入。

如果你选择的赛道没有什么红利机会,从一开始,你就将面对同行最凶狠的竞争,特别是价格战。

年,为了摸索网络营销的玩法,我从淘宝客开始做起,淘宝客的本质是做流量,只要有流量导入即可赚钱。

但无论我选择博客营销、百度知道营销、天涯论坛营销、微博营销还是SEO营销,都会发现数不清的竞争对手,你必须比同行拥有更强的研究能力才能够抢夺流量。

比如我做百度知道,当天百度风云榜的热词,只要一出榜单,一定会看到至少10家在抢热词的百度知道问答,就看谁下手更快,你只有10分钟的机会,这就是竞争的残酷。

年,我通过百度竞价卖货,只要卖的好的项目,一定会面临同行的恶意攻击,包括网站流量攻击、广告恶点、服务器攻击……各种手段层出不穷,为此我还学会了反攻策略。

年后,我一直在做企业互联网营销推广,同样面临各种同行的价格战。

直到这几年,我找到了应对策略,同行竞争对我的影响才没那么大了。

简单分享下我应用多年的竞争策略:

第一,切割战略

要穿透一面墙,一根针比一个拳有用,如果你愿意舍弃,极度聚焦在一个无限切割的领域,那么你完全可以实现差异化竞争。

举例,你提供网络营销服务,同行做全网营销,我就做抖音营销;同行做抖音营销,我就做美食类抖音营销;同行做美食类抖音营销,我就做西餐美食类抖音营销。

千万不要认为切割后市场变小了,放在整个互联网上,任何市场都可以很大。

不管我面对哪个竞争对手,只要我去切割市场,只要我去聚焦垂直细分领域,我都可以找到能穿透墙的那一根针。

第二,换道超车战略

如果一个赛道,同行已经跑了很久了,你才刚刚开始,要想超越同行几乎是不可能的事情。

原因很简单,你的智商不会比同行高出多少,你的能力也不会比同行高出多少,别人都沉淀好几年了,你拿什么去竞争。

但是,我可以选择切换一个赛道。

举例,同行做百度关键词竞价好几年了,我进入市场后直接做信息流广告;同行做信息流广告好几年了,我进入市场后直接做短视频营销;同行做短视频营销好几年了,我进入市场后直接做直播营销……

我会选择那些有红利机会的全新赛道,并且深耕新赛道。

年,我的同行基本采用电话营销和会议营销的方式开发客户,我没法跟他们竞争,所以我们选择死磕百度竞价和百度网盟。

后来,我的同行也开始做广告营销,我不跟他们竞争了,直接进入短视频营销的赛道;我的同行业开始做短视频营销,我不跟他们竞争了,直接进入个人IP打造的赛道。

我永远会基于红利机会点切换新赛道,并且提前布局,这就是“换道超车”理念。

第三,死磕战略

坚持力是一种稀缺的战斗力,跟我一起做微博的一两百人,坚持三年以上的不到5人,能坚持做下来的都做的不错。

为什么坚持不了,因为过程中的诱惑太多,我们每天都会被各种利益所诱惑,所以忘记了当初的布局。

什么都想要,最终什么都得不到。不管我选择哪个渠道,我都能够死磕到底,运营能力是我的强项,本质是对某个领域深挖到底。

应对同行竞争其实可以很简单,就是死磕到底,你至少能够熬死80%的同行。

我指导弟子做个人IP,这三种战略也是必不可少的,不用担心你选择的领域竞争太多,也不用担心你选择的领域大V太多,只要仔细梳理,落实这三种策略,你的竞争远没有你想象的那么多,你需要的只是好的策划。

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